对于“产品过剩”,这个已经不是一个新鲜的话题了本.地.生.活.网。各种各样的产品在市场上我们几乎都能见到,甚至以往在国外才能见到的产品,今天在国内也会见到,甚至还会见到国外所见不到的也不奇怪了!
不过,对于活跃在市场上的渠道商来说,面对产品过剩,又应该怎么选择到适合自己发展的产品以应对竞争对手和时代淘汰所可能带来的挑战呢?今天笔者就此话题一起与大家探讨一下,共同学习进步。
做好定位与规划
孙子曰:未战而妙算胜者,得算多也;未战而妙算不胜者,得算少也。从一个企业发展的角度上来说,不管是大到跨国企业,还是小到只有一个人注册的个体工商户,在产品的选择上,第一就要非常注重的就是该产品是否符合企业的定位与规划。
为什么这么说呢?首先就是表现在选择该产品之后,你就要进行资金和市场的投入,资金的投入很容易体现,但是对于市场的投入可能就需要经历一段时间的考验,比如人脉、资源等b.d.s.h.5.c.o.m。如果该产品与自身的资源和人脉不甚匹配,也有违自己对公司发展的规划,那么,等于前期的投入就打了水漂。如果能在较短的时间内就感受到不妥,进而选择退出还好,不然就会给自己带来资金方面的压力,更为严重的可能还会受到该产品竞争对手的排挤,甚至令自己丧失了产品销售的最佳时期,导致更多的悔恨!
所以,对于一个聪明的渠道商来说,总比较喜欢受到来自外界的打鸡血式的知识灌输——要给予来推销产品的业务员一个机会,其实也是在给自己一个选择产品、促进发展的机会。不过,笔者更想说的是:建议渠道商朋友一定要有自己的定位和规划,哪怕这个定位和规划目前还是不够清晰的,但是起码得有自己的那个“称”在哪里,这样你就会有了做“裁判”的标准,而不至于左右为难,难以决策。
抓大势迎大局
孙子曰:善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之Pwa。以利动之,以卒待之。故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。从产品的生命周期来说,任何产品都是有其寿命时限的,所以,对于产品的选择方面,一个比较好的选择时机就是在发展的上升期。
那么,怎么去判定产品的生命周期呢?在这里有一个不成文的规矩,那就是当一个产品在你所在的“朋友圈”中“闻所未闻”的时候,一般情况下都会判定为该产品处于一个起步阶段来自www.bdsh5.com。当该产品已经在“朋友圈”中已有人听闻,并且还有较少数人已经赚取到一定收益的时候,说明该产品已经是处于一个发展的上升期了!所以,很多人都是在这个时候做出选择该产品的决定的!
从产品发展的角度上来说,这个可以说是能够作为判定抓住一个产品的大势所做的一个决策,但是并不是惟一的,也并不一定就会非常准确,因为你还得考虑一个大局,做出迎大局的决策。怎么去迎大局?用艾家超速热电热水器楼总的话说,那就是你作为一个电器渠道商,不但要时刻关注到电器行业发展趋势,而且还要更加清楚所有的电器产品中,哪个产品才是最好地体现出你的敏锐眼光和价值所在的?把握住了,就说明你把握住了发展大局,迎合了行业和产品发展的大局势!
所以,在产品的选择上,对于渠道商来说,笔者建议一定要懂得审时度势,看准了就出手,看好了就动手,才能真正做到抓大势迎大局!
实干兴邦更注重速动
孙子曰:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。一般认为,在选择产品的时候,有很多的渠道商都会有对厂家存在诸多的担心,比如供货周期、品牌推广、市场操作等等,对于自己本来就没有任何头绪的,那就更会乱糟糟了b.d.s.h.5.c.o.m。
其实,这归根结底都是渠道商们对于自身的定位和规划比较模糊所导致的。其实,从发展的角度上来说,如果一个产品已经进入到成熟期时才选择的话,那已经不是企业选择产品,而是产品选择企业了。所以,“修道而保法”其实就是渠道商日常就要去做的基础工作,把基础工作做好、做足了,在面临产品的选择时,你的侧重点就不会在于产品本身,而是开始注重对于该产品选择之后是否能够快速启动起来。
所以,当面对产品的选择时,渠道商在对产品和企业进行考察的时候,笔者建议渠道商朋友们就要更加懂得善于“听其言,观其行”,对产品品牌和营销团队有更多的认识,无论是从营销观念、思维和行动上,都要有一个基本的“裁判”标准b+d+s+h+5+c+o+m。就像我们以前经常听到这样一个词语:实干兴邦。从营销的角度上来说,实干兴邦其实更加的注重的就是速动——快速行动起来,敢于试错,快速改进和提升,只有这样,才能快速地应对市场,摘取胜利果实!
在十多年前的粤西地区曾流传过这样一个与婚姻有关的话语:要么通过钓个金龟婿快速提高生活条件,要么通过娶个有钱人家的女孩快速改善生活环境。选择一个产品对于渠道商来说已经是一个很平常的事情,但是正确与否,能否对自身发展更加有利,则是一门很深的学问!
文:中国营销传播网图:网络
私人现金收购古玩古董,(微信电话同步)常年收购各类古玩古董’诚信至上成交量大 成交率高。拍卖请绕道,长期大量收购收藏正规的古董古玩。各类古董古玩都可以接受,当天交易,当天付款,真实可靠。只要你的是正品是正规的古玩古董我都接受,个人老板私下交易。拍卖的请绕道.长期高价收购古玩古董.确认真品无误.买卖双方当天交易 保证鉴定交易过程透明、公开公正,东西没有问题,直接交易,一手钱一手货,说到做到求购真品,赝品低仿勿扰。家传各类藏品不要擦洗不要摔不要磨,否则会降值 1:瓷器类:唐三彩 宋五大名窑
私人现金收购古玩古董,(微信电话同步)常年收购各类古玩古董’诚信至上成交量大 成交率高。拍卖请绕道,长期大量收购收藏正规的古董古玩。各类古董古玩都可以接受,当天交易,当天付款,真实可靠。只要你的是正品是正规的古玩古董我都接受,个人老板私下交易。拍卖的请绕道.长期高价收购古玩古董.确认真品无误.买卖双方当天交易 保证鉴定交易过程透明、公开公正,东西没有问题,直接交易,一手钱一手货,说到做到求购真品,赝品低仿勿扰。家传各类藏品不要擦洗不要摔不要磨,否则会降值 1:瓷器类:唐三彩 宋五大名窑
私人现金收购古玩古董,(微信电话同步)常年收购各类古玩古董’诚信至上成交量大 成交率高。拍卖请绕道,长期大量收购收藏正规的古董古玩。各类古董古玩都可以接受,当天交易,当天付款,真实可靠。只要你的是正品是正规的古玩古董我都接受,个人老板私下交易。拍卖的请绕道.长期高价收购古玩古董.确认真品无误.买卖双方当天交易 保证鉴定交易过程透明、公开公正,东西没有问题,直接交易,一手钱一手货,说到做到求购真品,赝品低仿勿扰。家传各类藏品不要擦洗不要摔不要磨,否则会降值 1:瓷器类:唐三彩 宋五大名窑
私人现金收购古玩古董,(微信电话同步)常年收购各类古玩古董’诚信至上成交量大 成交率高。拍卖请绕道,长期大量收购收藏正规的古董古玩。各类古董古玩都可以接受,当天交易,当天付款,真实可靠。只要你的是正品是正规的古玩古董我都接受,个人老板私下交易。拍卖的请绕道.长期高价收购古玩古董.确认真品无误.买卖双方当天交易 保证鉴定交易过程透明、公开公正,东西没有问题,直接交易,一手钱一手货,说到做到求购真品,赝品低仿勿扰。家传各类藏品不要擦洗不要摔不要磨,否则会降值 1:瓷器类:唐三彩 宋五大名窑
私人现金收购古玩古董,(微信电话同步)常年收购各类古玩古董’诚信至上成交量大 成交率高。拍卖请绕道,长期大量收购收藏正规的古董古玩。各类古董古玩都可以接受,当天交易,当天付款,真实可靠。只要你的是正品是正规的古玩古董我都接受,个人老板私下交易。拍卖的请绕道.长期高价收购古玩古董.确认真品无误.买卖双方当天交易 保证鉴定交易过程透明、公开公正,东西没有问题,直接交易,一手钱一手货,说到做到求购真品,赝品低仿勿扰。家传各类藏品不要擦洗不要摔不要磨,否则会降值 1:瓷器类:唐三彩 宋五大名窑
绵阳到天府机场拼车电话177.1151.1181绵阳到天府机场包车电话177.1151.1181绵阳到天府机场组合车电话177.1151.1181绵阳到天府机场商务车电话177.1151.1181绵阳
成都→绵阳专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:成都市区、双流国际机场、天府国际机场往返绵阳:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
成都→绵阳专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:成都市区、双流国际机场、天府国际机场往返绵阳:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
成都→绵阳专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:成都市区、双流国际机场、天府国际机场往返绵阳:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
成都→绵阳专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:成都市区、双流国际机场、天府国际机场往返绵阳:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
成都→绵阳专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:成都市区、双流国际机场、天府国际机场往返绵阳:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
绵阳→成都专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:绵阳往返成都市区、双流国际机场、天府国际机场:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
绵阳→成都专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:绵阳往返成都市区、双流国际机场、天府国际机场:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
绵阳→成都专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:绵阳往返成都市区、双流国际机场、天府国际机场:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
绵阳→成都专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:绵阳往返成都市区、双流国际机场、天府国际机场:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
绵阳→成都专线往返总台电话18190665544(微信同号)本车队承接:绵阳往返成都市区、双流国际机场、天府国际机场:拼车、包车、小件带货、宠物托运、长途代驾、公司用车、旅游用车、商务用车。车型齐全:
深圳车抵贷,深圳押车贷,深圳按揭车贷,深圳车贷,深圳不押车贷
深圳汽车抵押贷款公司主要从事押车贷业务,公司成立于2013年,注册资金2000万,位于深圳福田区,凭借雄厚的资金实力,高速的管理风格成为深圳车抵贷行业的先行者。
庄河市搬家服务:住宅搬家,中小型搬家,家居拆装,专业正规:价格优惠:全市低价:二:搬迁服务:办公室搬迁,搬家、搬厂、写字楼!三:长途搬运:庄河市区及省周边地区,只要您一个电话,我们帮您服务到家;及其他
庄河吉祥搬家:主要承接居民搬家,大小型搬家,大小企业搬迁及单位、长途运输、长短途搬家、家具拆装、空调移机、货物装卸、货车出租、长短途物运输等业务,认真负责确保24小时及时、周到、安全的为您服务。专业的
重磅消息! 尚品冒菜开始招商了! 不收加盟费,不收保证金,您没有听错,告别繁琐的加盟流程,真正做到0元加盟,学习较正宗的冒菜技术,酸菜鱼,麻辣涮串,酸辣粉,土豆粉,米粉;一分钟出餐,成品料,加水熬好汤...
冒菜近几年来有着相当受欢迎的市场,越来越多的创业者们想要进入这个行当。可是也不免有些创业者们考虑到冒菜加盟费过高的事情。 现在,成都的冒菜正在走出川门,致力于让更多川外的人也能吃上甘旨的冒菜。现在,冒...
时下,快餐行业在餐饮市场炙手可热,是投资市场上的热门项目。杭州优溪味餐饮管理有限公司专注餐饮10年,全力打造优质可靠的餐饮加盟品牌,如今已有1000余家直营及加盟连锁门店,并不断扩大市场规模。 帝一牛...
小吃加盟优势: 1、品质出餐:释放菜品惊艳的味道,日式"一汁三菜"出餐搭配丰富,日式焦香融合新味型。 2、营销力强:自带营销,卡通形象及店内趣味社交营销形成传播,引...
左耳知现烤焖汁饭,是杭州优溪味品牌管理有限公司倾力打造的餐饮品牌。左耳知其味左耳知其名,以受人追捧的麻辣市场趋势为主,打造互联网餐饮及传统餐饮品牌“线上+线下”结合的中国餐饮连锁品牌的理念,以一人一锅...
冒菜近几年来有着相当受欢迎的市场,越来越多的创业者们想要进入这个行当。可是也不免有些创业者们考虑到冒菜加盟费过高的事情。 现在,成都的冒菜正在走出川门,致力于让更多川外的人也能吃上甘旨的冒菜。现在,冒...
麻辣烫最早是在四川诞生的,很多人会担心麻辣烫的卫生情况,其实就目前的情况来看,麻辣烫店的卫生情况还是比较好的,毕竟很多时候店里的员工也是吃的自己做的麻辣烫。 餐饮行业中并不是任何时候投入和回报都是成正...
投资金额: 1万元以下 做餐饮是很多创业者的选择,而冒菜加盟更是其中的热门选项,只是市面上的冒菜看起来大多大同小异,想要做的比别人好,获得成功不是一件容易的事。冒菜加盟除了选择好吃的之外还要选择有特色...
投资金额: 1万元以下 现在的年轻人都喜欢自由,所以年轻人创业的越来越多。如今的餐饮服务行业企业发展的很好,因此在创业的时候我们直接进入到餐饮行业工作当中去就可以了。串串香味道特别好,今天喜欢吃这种小...
薪酬福利:①新人保障入职首年月薪不低于8000元*最长12个月~②我们鼓励长期执业,让优秀者更优秀。职业化程度越高,职业竞争力越强,相应会带来更高的业绩与更高的提成比例,收入回报越高!③转正后提成比例范围20%~70%...