经销商阶层一直是这个社会中隐富较多的阶层,然而,近年来他们的日子越来越不好过b.d.s.h.5.c.o.m。随着经济新常态的出现,电商的蓬勃发展,实体经济每况愈下,经销商日子更是举步维艰。一方面,终端门店生意不好做,销货量下降;另一方面,工厂销量下滑,开始逐渐向渠道施加压力。经销商的压力从工厂和终端两面袭来,再加上越来越多的新进入者,使得市场竞争更加激烈,代理商阶层在承受着越来越多的不能承受之重!
很多经销商在高压下长期负重前行,焦头烂额者有之,心力憔悴者有之,秃顶稀发者有之,被迫转行者有之。
经销商们活的这么累,完全不应该!
为什么?
因为经销商们其实应该算是枕着馒头喊饿的一类人!
你想想看,手握几百家甚至几千家门店资源,却不知道如何利用,还整天喊着自己的日子难过。到底是世道不公呢,还是自己思维不灵活,不知变通呢?
我就认识两个经销商朋友,灵活的头脑带给人家的,不仅仅是财富,还有商业的二次成功。
首先是开封代理雕牌全系列日化的李总
李总可谓富二代,代理品牌是家族生意,做了两代人了,为开封的七、八百家门店供货,生意一向很好,不仅赚了大钱,前几年还在开封和郑州投资了七、八家商铺和房产,可谓是顺风顺水,志得意满原文www.bdsh5.com。然而,这几年生意越来越差,三十出头的李总,这几年天天是焦头烂额、压力山大,现在头发都掉光了。
后来,李总得到了行内人的指点,发现现在已经是移动互联网时代,而自己居然手里握着的七、八百家实体门店的资源,却在愁生意?!
从此改变了思维方式,改变了赚钱的方式。以前是给商家提供货品,赚取商品差价,一是需要投入大量的资金,二是环节太多,需要投入大量的人力物力。现在的李总通过为实体门店赋能的方式,将众多商家吸引到自己的流量池中,然后,通过技术服务,以营业提成、广告收入等方式赚取佣金。虽然每笔交易的佣金很少,但是一个城市那么多的商家,每天那么多笔交易,积累起来,那可是一笔不小的数字啊。目前的李总仅交易抽成,就赚了近百万bdsh5.com。
另一个成功转型的是濮阳的梁总
梁总是做服装生意的,生意也是做了几十年,手下供货的服装门店有一两千家。但是现在实体经济不好做啊,一方面工厂压货,一方面门店欠款,资金压力全压到梁总一个人身上。梁总经常见人就说:你们都说我有钱,我哪里有钱,这个店欠我几万货款,那个店欠我十几万货款,我现在口袋比脸都干净。哎呀,现在一想起来这事就头疼。
然而,现在你再看梁总,和以前就大不一样了,他现在大多是以金融服务商和广告服务的身份出现。目前和梁总合作的商家300多家,300多家门店每天的每笔交易都是在为梁总赚钱本_地_生_活_网。
现在的梁总做的风生水起,服装、餐饮、宾馆、酒店各行各业,每天都有一些陌生的店老板主动联系他,谈合作,谈入驻。现在的梁总更愿意以商业服务商的身份出现,因为这样赚钱轻松,而且省心省力。现在的梁总手握濮阳大量的商业资源和商业数据,正在筹划着下一个项目。
你可能很想问,这些经销商是怎么转型的,他们到底是用了什么方法,让自己的拥有了新的赚钱之道,他们又是怎么把自己手里的资源变现的?这些实体商家又是怎么心甘情愿为他们送钱的呢?
其实很简单!
移动互联网时代,最重要的是什么?是资源!
谁掌握了资源,谁就有话语权,谁掌握了资源,谁就能开发出财富,这也正是马云一直眼红马化腾的原因。在互联网时代,尤其是移动互联网时代,有资源,只要会开发,就不愁没钱赚,比如滴滴,比如美团。
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汇客多以移动互联网技术赋能实体门店的方式,为实体门店提供运营管理工具和营销工具。然后将一个城市的商业资源集中到城市合伙人的手中。通过成交佣金、平台广告、原材料供应等环节,让城市合伙人不仅拥有的稳定的现金流,而且拥有无限的商业拓展可能。直至掌控整个区域商业的话语权,就像美团一样,就像滴滴一样,就像淘宝一样。
移动互联网时代,不是没钱赚了,而是你赚钱的姿势不对,你赚钱的姿势不对是因为你的思维不对,在21世纪,你还用20世纪的赚钱思维,你的未来不是越来越难做,而是被淘汰。移动互联网时代永远是模式打败努力b.d.s.h.5.c.o.m。
希望手握一把好牌的经销商阶层能够清醒地看到自己的优势,打好这幅牌,打出新风采!
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